Albers, Sönke/Krafft, Manfred

Vertriebsmanagement

Organisation, Planung, Controlling, Support
XI, 370 S., 74 s/w Illustr., 47 s/w Tab. Seiten,Kartoniert
9783409119658
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"Vertriebsmanagement" vermittelt anspruchsvoll und zugleich praxisnah, wie Außendienste professionell geführt und gesteuert werden können. Dabei greifen Sönke Albers und Manfred Krafft auf aktuellste Ergebnisse der internationalen Forschung zurück, verwenden Beispiele und Fallstudien aus dem europäischen bzw. deutschsprachigen Raum und belegen ihre Hinweise mit umfassenden eigenen Studien. Kurzum: ein Buch von Vertriebsexperten für Vertriebsexperten. Die Autoren schaffen ein deutschsprachiges Standardwerk, das sowohl als Grundlage der Ausbildung im BWL-Bachelor- und Masterstudium oder an Fortbildungsinstitutionen Verbreitung finden wird als auch akademisch interessierten Vertriebsmanagern kompetente Hinweise zum professionellen Management von Verkaufsaußendiensten bietet.Der Inhalt - Verkaufskonzeptionen Organisation des Verkaufs Operative Verkaufsplanung Management des Außendienstes Performance Management TechnologieUnterstützung im Verkauf Die Zielgruppen - Bachelor- und Master-Studierende der Betriebswirtschaftslehre Vertriebsingenieure, KeyAccountManager, Verkaufsleiter Die AutorenUniv.-Prof. Dr. Dr. h.c. Sönke Albers ist Head of the Management Department and Dean of Research sowie Professor of Marketing and Innovation an der Kühne Logistics University Hamburg.Univ.-Prof. Dr. Manfred Krafft ist Direktor des Instituts für Marketing und wissenschaftlicher Leiter des Centrum für interaktives Marketing an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster.

Verkauf und Marketing Organisation des Verkaufs Operative Verkaufsplanung Management des Außendienstes Vertriebscontrolling Support und Technologie Glossar

Univ.-Prof. Dr. Dr. h.c. Sönke Albers ist Head of the Management Department and Dean of Research sowie Professor of Marketing and Innovation an der Kühne Logistics University Hamburg.Univ.-Prof. Dr. Manfred Krafft ist Direktor des Instituts für Marketing und wissenschaftlicher Leiter des Centrum für interaktives Marketing an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster.

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Autor Albers, Sönke/Krafft, Manfred
Verlag Springer Gabler
ISBN 9783409119658
Lieferzeit 5 Werktage(inkl . Versand)
Lieferbarkeitsdatum 02.04.2020
Einband Kartoniert
Format 2 x 24.5 x 17
Seitenzahl XI, 370 S., 74 s/w Illustr., 47 s/w Tab.
Gewicht 668
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