Die Geheimnisse erfolgreicher Verhandlungsführung

Jeden Tag führen wir Verhandlungen, ob im privaten oder im beruflichen Bereich. Lüften Sie die Geheimnisse erfolgreicher Verhandlungsführung, und erfahren Sie in der überarbeiteten und erweiterten 2. Auflage dieses Bestsellers mit zahlreichen Expertentipps und Praxisbeispielen, welche Verhandlungstechniken wann erfolgreich sind! Schauen Sie hinter die Kulissen der Motive Ihrer Verhandlungspartner, und lernen Sie, sich optimal vorzubereiten, in schwierigen Situationen einen kühlen Kopf zu behalten und Verhandlungspsychologie kompetent umzusetzen! "Eine gekonnte Mischung aus Lehrbuch-Elementen und Praxisbeispielen. Das Buch ist voller nützlicher Ratschläge." Handelsblatt, 31.01.2014 "Dieser aktuelle Ratgeber vermittelt sowohl wirtschaftliche, psychologische und soziale Aspekte von Verhandlungen auf innovative und leicht zu lesende Weise. So wird graue Theorie zur bunten Lektüre." Dr. Sandra Maria Gronewald, Journalistin und ZDF-Moderatorin "In diesem kompakten und verständlich geschriebenen Buch finden sich viele nutzbringende Beobachtungen und lehrreiche Erfahrungsberichte." Prof. Dr. Dr. h.c. Bert Rürup, ehem. Vorsitzender der "Wirtschaftsweisen" "Dieses Buch ist ein unverzichtbarer Ratgeber für jeden, der Kommunikation erfolgreicher gestalten möchte." Prof. Dr. Burkhard Schwenker, Vorsitzender des Executive Committee des Beratungsunternehmens Roland Berger Strategy Consultants "Dieses Buch enthält wirksame Fallbeispiele aus der Praxis, die erläutern, worauf es in Vrhandlungen ankommt." Stefan Dräger, Vorstandsvorsitzender der Drägerwerk Verwaltungs AG "In diesem kompakten und leicht zu lesenden Buch zeigt der Autor anschaulich, wie Verhandlungen erfolgreicher gestaltet werden können." Carsten Cramer, Direktor für Marketing sowie Prokurist bei der Borussia Dortmund GmbH & Co. KGaADer AutorMarc Opresnik ist u. a. Professor für Marketing sowie Mitglied des Direktoriums beim SGMI Management Institut St. Gallen. Er war zehn Jahre lang erfolgreich im Management eines internationalen Weltkonzerns tätig und ist Autor zahlreicher Artikel und Fachbücher. Als Trainer, Keynote-Speaker und Berater arbeitet er für eine Vielzahl internationaler Unternehmen, Institutionen und Regierungen.

Marc Oliver Opresnik ist Professor für Marketing und Management sowie Mitglied des Direktoriums beim SGMI Management Institut St. Gallen, eine renommierte international tätige Business School sowie Professor für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre an der Luebeck University of Applied Sciences. Darüber hinaus ist er Gastprofessor an internationalen Hochschulen wie der European Business School in London und der East China University of Science and Technology in Shanghai. Dr. Opresnik war zehn Jahre lang erfolgreich im Management eines internationalen Weltkonzerns tätig und ist Autor zahlreicher Artikel und Fachbücher, u. a. des internationalen Marketing-Lehrbuches "Marketing - A Relationship Perspective". Zusammen mit Kevin Keller und Phil Kotler, dem bekanntesten Marketing-Professor der Welt, arbeitet er als Co-Autor an der deutschen Ausgabe von "Marketing Management", der "Bibel des Marketings", welche 2014 erscheinen wird. Darüber hinaus ist er als "Senior Executive Vice President" und "Chief Research Officer" bei Kotler Impact Inc., dem global agierendem Unternehmen von Phil Kotler, für die weltweite Entwicklung, Einführung und Durchführung von Studiengängen, Executive Trainings sowie Forschung verantwortlich.Herr Prof. Dr. Opresnik arbeitet als Trainer, Keynote-Speaker und Berater für zahlreiche Institutionen, Regierungen und internationale Konzerne. Über 10.000 Menschen haben ihn als Referenten auf Kongressen und Symposien und als Trainer in Seminaren zu Marketing, Vertrieb und Verhandlungsführung im In- und Ausland, u. a. in St. Gallen, Berlin, Houston, Moskau, London, Mailand, Dubai und Tokio erlebt und von seinen Impulsen beruflich wie persönlich profitiert.